PERGUNTE A UM PLANEJADOR FINANCEIRO: Vale a pena fazer um corte salarial para obter opções de ações em uma startup quente?
Samantha Lee / Business Insider O planejador financeiro certificado Jeff Rose responde:
Estou no processo de considerar uma nova oportunidade de carreira, com uma conhecida startup privada, com rumores de abrir o capital no próximo ano / ano e meio.
Parte do pacote de remuneração incluirá ações ou opções de ações. Com base em conversas preliminares, o salário que eles podem oferecer seria um pouco menor do que a taxa corrente para essa posição (digamos, 10 a 15% menor), a ser compensada por uma oferta de ações (opções de ações ou ações restritas).
Minha pergunta é: como eu negocio um 'número' dessas opções para compensar um salário mais baixo nos próximos dois anos? Existe uma fórmula para isso?
Além disso, do ponto de vista da empresa, o valor do capital oferecido estaria vinculado diretamente à diferença percebida entre o salário oferecido e a taxa de mercado vigente?
Nas últimas décadas, e particularmente no campo de TI, as opções de ações tornaram-se cada vez mais populares como um método de compensação. Mas você deve aceitar opções de ações em vez de salário?
Vamos começar dizendo que não há equação matemática para ajudar a determinar o equilíbrio entre as opções salariais e de ações. Mais significativo é o relacionamento risco / recompensa envolvido com opções de ações: as opções podem torná-lo rico & mdash; mas eles também podem se tornar inúteis.
Mas antes de entrarmos nisso, vamos falar um pouco sobre o básico das opções de ações.
O que são opções de ações?
Algumas vezes referidas como opções de ações para funcionários, ou simplesmente ESOs, elas são concedidas por um empregador, permitindo ao funcionário o direito (mas não a obrigação) de comprar um certo número de ações a um preço específico e em um ponto específico no tempo no futuro. Eles são mais comumente oferecidos para gerentes e cargos de nível de oficial.
Opções geralmente têm datas de vencimento. Se as opções não forem exercidas por essas datas, as opções expirarão e se tornarão inúteis. Há também um período de aquisição, após o qual o empregado terá total propriedade sobre as opções. Vesting pode ocorrer por, digamos, cinco anos. Vesting é uma estratégia que os empregadores usam para manter os funcionários na empresa por períodos mais longos.
O valor de mercado do estoque no momento em que as opções são exercidas determina o valor das opções. E naturalmente isso nunca pode ser conhecido no momento em que as opções são concedidas.
Por exemplo, um empregador pode conceder a um empregado a opção de comprar 1.000 ações a US $ 50 por ação, o que é chamado de preço de exercício ou preço de exercício. Depois de um ano, o funcionário é investido em 200 ações e o preço da ação subiu para US $ 75. O empregado exerce as opções e ganha um lucro imediato de US $ 5.000; 200 ações com um ganho de US $ 25 por ação.
Depois de dois anos na empresa, o funcionário é investido em outras 200 ações. Mas o valor das ações da empresa caiu para US $ 40 por ação. As opções não têm valor a menos que o estoque suba para mais de US $ 50. Se as opções expirarem antes que esse preço seja atingido, elas se tornarão inúteis.
Por que um empregador gostaria de oferecer opções de ações?
Existem várias razões pelas quais os empregadores oferecem opções de ações:
Para preservar o dinheiro & mdash; opções não exigem dinheiro do próprio bolso, como os salários fazem Como incentivo para atrair novos funcionários Como um incentivo de desempenho para os funcionários existentes (um preço de ações mais alto resulta em pagamentos de opções mais altas) Manter os funcionários com a empresa por mais tempo razão por trás do vesting periódico)
Salário de negociação para opções de ações.
A pessoa que faz a pergunta descreve o empregador que ele ou ela está considerando como uma "startup bem conhecida de capital fechado com rumores de abrir o capital no próximo ano / ano e meio". Há duas bandeiras vermelhas nessa avaliação: inicialização e rumores.
O que torna essas duas palavras tão perigosas? "Startup" implica que o empregador é uma empresa nova ou relativamente nova. E "rumores" significa que, quer a empresa vá ou não realmente pública, ainda está sujeita a alguma especulação. Enquanto isso, o fato de não se esperar que o evento aconteça por pelo menos mais um ano significa que a ação nem existe agora. As opções, portanto, representam um completo desconhecido.
Devido apenas aos fatores de mercado, há sempre o risco de as opções se tornarem inúteis, mesmo com uma empresa blue-chip bem estabelecida. Tudo o que precisa acontecer é que o preço de mercado da ação caia abaixo do preço de exercício da opção.
A situação é, obviamente, muito mais problemática com uma empresa iniciante. Não há como saber qual será a reação do mercado ao estoque, uma vez que ele se torne público. Embora saibamos que as ofertas públicas iniciais dispararam para fora do portão de partida e tornaram os detentores ricos, os preços das ações caem pelo menos com a mesma frequência.
Isso significa que é totalmente possível que o salário que o funcionário dará em favor das opções de ações nunca se materialize. O funcionário estará apostando que o futuro dessa novata será muito positivo e que as ações da empresa serão bem recebidas pelo mercado. Mas se as circunstâncias não se aproximarem dessa direção, ele não só poderia estar em risco em seu trabalho, mas também em seu investimento projetado em ações da empresa.
Acrescenta Russ Thornton, planejador financeiro certificado e fundador do Wealth Care for Women.
"Risco de concentração = risco de concentração, seja uma startup de alto crescimento ou um blue chip. Se essa pessoa vai receber um salário dessa empresa, sua renda já estará em grande parte dependente da fortuna da empresa.
"Seria perigoso amarrar ainda mais sua dependência financeira a esta empresa, confiando na compensação de capital. Só porque é bem conhecido e" rumores "de ir a público, não significa que isso vai acontecer", não há garantia de que a empresa vai mesmo existem 18 meses a partir de agora. A menos que essa pessoa esteja apenas olhando para construir seu currículo, eu seria cauteloso ".
A melhor estratégia com opções de ações.
Opções de ações são um excelente benefício & mdash; se não houver custo para o empregado na forma de salário ou benefícios reduzidos. Nessa situação, o empregado ganhará se o preço das ações subir acima do preço de exercício, uma vez que as opções sejam adquiridas. E se o valor da ação nunca atingir o preço de exercício, o empregado não perde nada. Mas essa não é a situação com esse empregador iniciante.
"Coloque a remuneração em dinheiro em um nível confortável para você e deixe as opções serem a cereja no bolo", diz Taylor Schulte, um planejador financeiro certificado em San Diego. "Eu sugeriria consultar um especialista apenas para ajudá-lo entender melhor as nuances das opções que estão sendo oferecidas ".
A melhor estratégia para este empregado é.
Estas são todas as variáveis que não podem ser adequadamente consideradas na decisão neste momento. Vá com o salário no nível do mercado e negocie as opções de ações como uma consideração secundária.
Este post é parte de uma série contínua que responde a todas as suas perguntas relacionadas a finanças pessoais. Tem sua própria pergunta? E-mail yourmoney [arroba] businessinsider [ponto] com.
Dinheiro versus opções de ações em uma inicialização: o que você deve escolher?
Parabéns, você acabou de conseguir um emprego em uma startup de tecnologia. Todas as vantagens sobre as quais você leu são verdadeiras: há lanches gratuitos, você pode usar jeans para trabalhar, e você tem uma quantidade ilimitada de férias.
Quando você recebe sua carta de oferta, você negocia sua oferta com cuidado (afinal de contas, Sheryl Sandberg disse) e a empresa oferece uma oferta por mais dinheiro, menos capital. Ou talvez mais equidade, menos dinheiro.
Seja qual for a oferta, agora você tem que escolher entre os dólares em sua conta hoje e apostar na empresa que poderia pagar muito tempo amanhã - ou não.
Como você avalia qual dos dois vale mais e, em última análise, qual levar?
Certifique-se de que é possível pagar suas despesas com menos dinheiro.
Se você está considerando um corte salarial como uma transação por mais equidade, a primeira coisa a considerar é se você pode realmente pagar suas despesas mensais, como aluguel, alimentação, transporte e outros custos de vida, com a quantidade de dinheiro que você está pagando. oferecido. As chances são de que se você for para uma startup de tecnologia, pode estar morando em São Francisco ou em Nova York, onde o aluguel é alto e a oferta deve refletir esse alto custo de vida.
Em fevereiro de 2016, a renda média de um apartamento de um quarto em São Francisco era de US $ 3.096; a renda média de um quarto em um prédio não-porteiro em Manhattan era de US $ 3.071.
Pense em quanto tempo você estará na empresa e investigue o cronograma de aquisição de opções de ações.
A maioria das empresas oferece opções de ações com um cronograma de quatro anos e um período de um ano. O cliff significa essencialmente que você não poderá comprar nenhuma de suas opções antes do seu aniversário de um ano com a empresa. Na marca de um ano, você normalmente poderá comprar 25% de suas opções (se preferir) e o patrimônio remanescente será investido mensalmente ou trimestralmente nos próximos três anos. Na maioria dos casos, você terá a opção de comprar 100% de seu estoque depois de quatro anos na empresa ou uma porcentagem desse valor, se você sair de um a quatro anos.
A conclusão aqui é que, quanto mais tempo você permanecer na empresa, mais capital você terá (até certo ponto).
Avalie o potencial de sucesso da empresa.
Se você estiver participando de uma startup, espere que acredite que ela será bem-sucedida. Independentemente disso, é importante ter em mente que as opções de ações não valem muito a menos que algo aconteça, como um IPO ou uma aquisição.
Se é uma empresa cuja missão você pode ver carregando, mais estoque é uma boa maneira de garantir que você aproveite bem cedo. Por outro lado, se você não sabe o suficiente para avaliar o negócio, ou se está aceitando a posição como mais um passo na carreira, pode ser que você ganhe dinheiro extra. Se a empresa não for bem-sucedida, esse patrimônio suado não valerá nada. Pense em fatores como o tamanho do mercado que a empresa aborda, o modelo de negócios e se eles são lucrativos ou não.
Descobrir se o substituto oferecido oferece sentido financeiro.
Calcular a troca entre opções de ações e salário pode ser complicado porque depende de várias suposições. Serviço de investimento automatizado O Wealthfront explica como calcular o montante de capital que você deve negociar para o salário, ou vice-versa, com base no estágio da empresa que você está ingressando. Antes de tomar uma decisão, saiba se o valor do dinheiro em espécie que a empresa oferece é uma troca justa & # 8211; e a empresa deve estar disposta a compartilhar as informações necessárias para calcular isso.
No fim das contas, você precisará tomar uma decisão bem pesquisada ao escolher entre salário adicional e equidade para seu novo trabalho de inicialização. Saiba o que você realmente pode pagar, se esse trabalho durará, pelo menos, alguns anos, e se o pacote de remuneração alternativa que você recebeu é realmente comparável, assim como quanto risco você está disposto a levar. na empresa.
Conversão Roth: Um Super Smart Move para Grad School.
Quanto custa o curso de direito?
O refinanciamento de empréstimos estudantis está pronto para ser o próximo benefício para grandes funcionários.
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Sério na imprensa.
& # 8220; Esta startup de empréstimos estudantis diz que tem o recurso matador para vencer grandes financiadores & # 8221;
Worklife & # 8211; Você deve tomar opções de compartilhamento no seu pacote salarial?
27 de novembro de 2011 Por Greg Ferro Arquivado em: Blog, Opinião.
Existem muitas empresas que oferecem / force / & # 8217; dar & # 8217; compartilhar opções como parte de seu pacote salarial. O pensamento convencional do departamento de Remorso Humano é que as pessoas que têm uma participação em sua empresa trabalharão mais, melhorarão e melhorarão o resultado geral da empresa e, assim, produzirão um trabalho melhor.
Mas realmente, que chance você tem de que o seu & quot; share & # 8221; da empresa vale alguma coisa? As ações são tão boas quanto dinheiro? Eles valem a pena ter?
Da minha experiência e das estatísticas, a resposta é efetivamente nenhuma. E isso se aplica, seja uma grande empresa ou uma startup.
A inicialização.
Em um estágio inicial de sua carreira, quando você é jovem e não tem muitas despesas, pode se dar ao luxo de arriscar. Em algum momento sua vida muda e você provavelmente precisará pagar uma hipoteca e, se você encontrar a pessoa certa, gerenciar um orçamento familiar. Esse cenário exige um fluxo de caixa constante, com um grau de certeza.
Deixe-me enfatizar a palavra gamble, já que a grande maioria das startups falha. A grande maioria dos funcionários iniciantes não recebe nada de valor em troca de seu tempo e esforço.
Você pode ter sorte, mas desde que você provavelmente acredita em contos de fadas e "desejos que acabam de se tornar realidade" # 8217; bem, eu provavelmente não vou te convencer.
Também importante, é que o CFO, ou o membro do conselho que chega na próxima fase de crescimento, terá muito mais ações do que você e diluirá sua propriedade e participação na receita, e isso piorará com o tempo.
O grande corporativo.
Opções de ações em grandes empresas são um método para atrasar o pagamento do salário - muitas vezes ao ponto de nunca. Ele é chamado de bônus, mas para a empresa é sobre como melhorar o fluxo de caixa e reduzir o resultado final do OpEx. Ao emitir ações para funcionários, as regras do GAAP afirmam que ele não precisa ser listado como uma despesa, na verdade, é imprimir dinheiro grátis para a empresa e não tem nenhum lado negativo. Na prática, a empresa está "dando" & # 8217; Você é algo que não custa nada para dar.
Os acionistas não se importam, uma vez que é uma droga para os empregados crédulos trabalharem mais, a diluição na participação acionária é trivial, e a proposta de valor excedente é boa.
E os funcionários não precisam que as ações sejam bem-sucedidas, as pessoas querem ser bem tratadas e bem pagas. Ron Johnson, que projetou e construiu a Apple Store, disse neste artigo:
Existem muitos componentes para essa experiência, mas talvez o mais importante - e isso é algo que pode ser traduzido para qualquer varejista - é que a equipe não está focada em vender coisas, é focada na construção de relacionamentos e tentando melhorar a vida das pessoas. Isso pode soar piegas, mas é verdade. O pessoal é excepcionalmente bem treinado, e eles não estão em comissão, por isso não faz diferença para eles se eles vendem um novo computador caro ou ajudá-lo a fazer o seu antigo funcionar melhor, então você está feliz com isso . [Ênfase minha. ] O trabalho deles é descobrir o que você precisa e ajudá-lo a conseguir, mesmo que seja um produto que a Apple não carrega. Compare isso com outros varejistas onde a ênfase está na venda cruzada e no upselling e, basicamente, encorajando os clientes a comprar mais, mesmo que eles não queiram ou precisem. Isso não enriquece a vida deles, e não aprofunda o relacionamento do varejista com eles. Apenas deixa suas carteiras mais leves.
Na era moderna, onde a mobilidade profissional é quase obrigatória, você provavelmente mudará as empresas várias vezes durante a sua vida e, portanto, a chance de as opções reais valerem alguma coisa é muito pequena, já que provavelmente você deixará uma posição mais empolgante muito antes do período de aquisição. é acima. Isso é um subproduto de empresas que não treinam pessoas precisando de novas habilidades & # 8211; então você sai para ir buscá-los.
É o fundo da cadeia alimentar.
As ações emitidas para a grande massa de funcionários que não foram lavadas raramente têm direito a dividendos, votação ou tomada de decisão. As emissões de ações para executivos e pessoas que pagaram dinheiro, ou seja, acionistas, recebem muitos direitos & # 8211; incluindo dividendos preferenciais, primeiro chamar como alienação de ativos e assim por diante.
Na realidade, as opções de compartilhamento de remuneração do pessoal têm pouco valor real e é por isso que as empresas as distribuem. Eles não têm verdadeira eqüidade nos negócios e, muitas vezes, nem pagam aos funcionários antes de partirem, morrerem, adoecerem, casarem, ficarem entediados, não conseguir suportar as pessoas por aí sendo preguiçosas. enquanto eles esperam por opções para colete etc etc etc.
Não fique bloqueado no & # 8211; mudar de emprego para mais dinheiro.
Embora as opções de ações possam ser um bom incentivo para permanecer com uma empresa, é muito mais provável que você obtenha melhores retornos financeiros mudando os papéis e as empresas e alcançando o crescimento na carreira. Pergunte a qualquer um com vários anos de experiência e eles contarão histórias de mudança para melhores perspectivas e mais dinheiro. Infra-estrutura de TI é sobre experiência e conhecimento, e uma vez que você tenha dominado o seu atual conjunto de tecnologias, você não será mais valioso para seu empregador (eu sei, isso não faz sentido, mas é realmente verdade)
A visão EtherealMind.
Eu estou supondo que você não é o proprietário, ou co-fundador de uma startup ou que vive em uma bolha na área de San Jose, mas um dos 99% que está fazendo um trabalho real no mundo normal todos os dias. Você é a pessoa na sala de máquinas, o que torna a infra-estrutura de TI mais fácil. Eu acredito em uma sociedade que é mais ou menos capitalista (é o sistema menos pior) e é exatamente por isso que eu gosto de ter meu fluxo de caixa funcionando sem problemas em todos os momentos em vez de apostar em um grande pagamento o futuro.
A pessoa / s que se beneficia do valor do seu trabalho é o acionista, e os acionistas devem assumir o risco, uma vez que recebem toda a recompensa. O acionista deve, através da administração da empresa, pagar para que você trabalhe bem e efetivamente. Na realidade, os esquemas de compartilhamento de funcionários permitem aos acionistas reduzir custos, adiar gastos e transferir risco para o funcionário. que é um truque legal.
Então, quando eles oferecem a você um plano de compartilhamento de empresa, apenas acene com a cabeça, diga "que é legal" # 8221; e passar para o componente de caixa que você recebe depois de impostos e despesas, mas fingir que nunca aconteceu. Porque dinheiro é o que realmente importa e o que você precisa para ter uma vida feliz. Planeje para amanhã, mas também viva para hoje.
E para aqueles de vocês que não acreditam em mim, aprendam a julgar o risco apropriadamente, considerando que para cada milionário da Microsoft / Google / PayPal (se você tem estrelas em seus olhos), há cem mil pessoas que não receberam nada ou muito pouco de seus esquemas de ações da empresa quando foram demitidas ou transferidas para outra empresa, ou trocaram de cargo, ou o que quer que seja.
Mas você não ouve as pessoas falando sobre café ou cerveja.
Com toda a probabilidade, você ficará melhor com dinheiro e comprando bilhetes de loteria. Então você poderia realmente ganhar algum dinheiro.
& # 8220; Estrelas em seus olhos & # 8221; = Alguém que sonha em ser famoso tem estrelas em seus olhos, mas não consegue ver o quão difícil é o caminho para chegar lá, porque eles estão sonhando em ser famosos. ↩
Sobre o Greg Ferro.
Infraestrutura Humana para Redes de Dados. Sobrevivente de 25 anos de TI corporativa em muitas verticais, dezenas de empregadores trabalhando em uma ampla gama de soluções e produtos de rede.
Host do Packet Pushers Podcast sobre redes de dados em packetpushers - agora o maior podcast de rede da Internet.
& # 8220; é a parte inferior da cadeia alimentar & # 8221; , triste mas verdadeiro. Infelizmente, na minha opinião, esta frase deve continuar com "no setor de TI, o departamento de rede está no final da cadeia de trabalho"
Para os leitores a quem se aplica; Certifique-se de participar do plano de compra de ações do funcionário que normalmente oferece um desconto de 15 a 20%. & amp; vendê-los imediatamente.
Greg, você apenas falou em voz baixa sua opinião espiritual pela primeira vez?
Nice catch & # 8211; editado e corrigido. Eu não deveria fazer isso.
Eu concordo 100%, eu trabalhei para uma pequena start-up no ano passado e quando eles começaram a ir de barriga para cima / comprou foi surpreendente ver os mandíbos cair em casa pouco dinheiro que eles estavam recebendo de todos lá Stock & # 8220; # 8221; opções.
Oh, eles tinham dito grandes coisas e deveriam ganhar muito dinheiro - isso não acabou dando certo.
Eu nunca confio em dinheiro que eu deveria "# 8221; estar chegando no futuro. É assim que você se endivida e atrapalha sua ordem financeira. Se você não o tiver no bolso, não o gaste e não planeje.
Eu fui dado opções em uma inicialização há muitos anos, como era todo mundo. Todos nós falamos sobre eles esperançosamente. Essas opções valem US $ 0 hoje, porque os caras que dirigiam o navio não tinham ideia do que estavam fazendo e colocaram a empresa no chão como o Hindenburg.
Eu vou pegar dinheiro todas as vezes e ignorar o resto. Se uma empresa valoriza você, ela pagará a você algo de valor: o dinheiro líquido. Dinheiro no barrilhead. Se você tiver opções & # 8220; de graça & # 8221; como parte do seu pacote de compensação, ótimo, mas não fique animado com isso. Considere-se sortudo se eles pagarem, porque provavelmente eles não ganharão.
Quebra de Rede Podcast.
O Network Break é um podcast de mesa redonda sobre notícias, visualizações e eventos do setor. Junte-se a Ethan, Drew e eu enquanto conversamos sobre o que aconteceu esta semana nas redes. No tempo que leva para tomar um café.
Packet Pushers Weekly.
Um podcast sobre Data Networking, onde falamos nerds sobre tecnologia, eventos recentes, entrevistas e muito mais. Nós olhamos para a tecnologia, a indústria e nosso cotidiano de trabalho a cada semana.
Nosso lema: muita rede nunca seria suficiente!
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Negociação Salário 101: Táticas para Melhor Compensação.
Preocupado com a compensação? Arme-se com dados da Inteligência de Pesquisa de Emprego, que, segundo o Departamento do Trabalho dos EUA, oferece as informações salariais mais precisas disponíveis. A calculadora de salários oferece um valor de compensação personalizado para levar às suas negociações. Use esta ferramenta para orientar a conversa para obter a compensação que você merece.
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Estudos mostram que nós, mulheres, somos tão boas em negociar quanto os homens. exceto quando se trata de negociar por nós mesmos. Nós somos sinceros quando se trata de pechinchar para um grande negócio em um mercado de pulgas ou falando para levantar dinheiro para os nossos filhos & # 8217; escolas. No entanto, quando o foco está em nós, nos tornamos tímidos, intimidados e desconfortáveis. Entre os cenários negativos mais comuns: menosprezar o nosso valor, deixar de pesquisar uma remuneração comparável, com o objetivo de agradar os outros às nossas próprias custas e de nos contentar com o que os outros pensam que merecemos, e não com o que queremos. Vamos abordar várias táticas para entender e superar essas questões graves com o objetivo de capacitar as mulheres para serem seus melhores negociadores. Cobriremos pedindo e respondendo a aumentos e lidando efetivamente com bônus e avaliações de desempenho. Como as mulheres muitas vezes ignoram uma série de benefícios disponíveis simplesmente porque não as compreendem ou valorizam, explicamos como identificar, avaliar e negociar vantagens além do dinheiro.
Quais são as três principais regras a serem seguidas pelos candidatos a emprego para negociar com sucesso o melhor pacote de remuneração possível?
Negociação bem sucedida é baseada na preparação e paciência. Sempre antecipe o que você precisa saber quando falar com qualquer empregador em potencial.
Pesquise seu valor. Pesquise o valor de seu talento no mercado de trabalho. Encontre fontes que informam o que as empresas pagam pelo trabalho que você está considerando. As fontes devem levar em conta o tamanho da empresa em que você trabalha e sua indústria e região. É ainda mais útil se você puder usar uma fonte que ajude a calcular o valor potencial de suas habilidades pessoais e experiência, como educação, tempo de experiência, certificações e responsabilidade de gerenciamento. Não seja o primeiro a divulgar um número. Se possível, tente fazer com que o empregador divulgue o pagamento pelo trabalho antes de informar suas necessidades. Se você achar isso muito difícil ou difícil, considere fornecer uma ampla gama (com base na pesquisa que você fez acima) e dizer que espera um pacote de remuneração total justo pelo trabalho e meu conjunto exclusivo de habilidades, incluindo…. # 8221; Também é justo perguntar ao empregador o que os dados do mercado dizem que o trabalho vale. Prepare uma contraproposta. Cerca de metade de todos os candidatos a emprego aceitam a primeira oferta que é colocada sobre a mesa, mas a maioria dos empregadores faz ofertas esperando que os candidatos façam uma contraproposta de “# 8211; então vá em frente, pergunte o que você quer. Lembre-se de que sua contraproposta pode incluir mais do que apenas pagamento básico; pode incluir bônus, opções de ações, férias e um horário de trabalho flexível. Toda vez que você fala com um empregador em potencial, você deve estar preparado com um resumo completo e prioritário de sua oferta ideal, e você deve saber em sua mente como você é negociável em cada item.
Erros comuns.
Quais são os três maiores erros cometidos pelos candidatos a emprego quando negociam compensação?
Aceitando a primeira oferta de salário. Como os empregadores antecipam uma contraproposta, muitos incluem espaço para negociação em sua primeira oferta. Isso é mais verdadeiro para empregos em um nível mais alto ou maior salário. Se você aceitar a primeira oferta, pode estar deixando dinheiro na mesa. Isso poderia ser agravado, uma vez que futuros bônus, aumentos salariais e cobertura de seguro são geralmente baseados no nível salarial base. Independentemente de o empregador ter espaço para aumentar a oferta de salário, você deve se sentir à vontade para perguntar. Mas tenha cuidado: não faça exigências nem emita ultimatos, a menos que esteja realmente disposto a abandonar a oferta existente. Não estar preparado com informações relevantes. Muitas pessoas confiam no potencial empregador para determinar a compensação justa pelo trabalho. Gastar um pouco de tempo aprendendo como o mercado de trabalho relevante valoriza um trabalho específico e como suas habilidades únicas podem aumentar ainda mais esses valores pode ter um impacto dramático em sua capacidade de maximizar sua remuneração total. Conhecer os fatos e ser capaz de falar inteligentemente sobre eles pode apoiar e justificar seu pagamento desejado. Negligenciando negociar as coisas além do salário base. O salário base é apenas um dos pontos de negociação. Há muito mais itens a serem considerados ao negociar seu pacote inicial de empregos, como remuneração variável, expectativas de desempenho, benefícios, privilégios, cronograma de aumento de salário e de rescisão mínima. Uma vez que a negociação salarial esteja completa, passar para os outros componentes da remuneração total pode ser recompensador.
Quais são os maiores erros que as mulheres cometem?
Em uma negociação, as mulheres tendem a ser mais indiretas do que os homens quando pedem coisas. Por exemplo, um homem pode dizer normalmente: "Eu quero mais dinheiro, & # 8221; Considerando que uma mulher pode dizer, "eu realmente tenho muitas despesas porque eu comprei recentemente uma casa nova. & # 8221; A implicação é que mais dinheiro é necessário, mas isso não é exatamente o que ela está dizendo. Muitas mulheres apenas implicam o que querem, mas não saem e pedem por isso. As mulheres também são mais propensas a aceitar "não". para uma resposta. Eles ouvem "não" # 8221; e parar, enquanto os homens podem fazer uma contraproposta.
Muitas mulheres também estabelecem metas mais baixas e estão satisfeitas com menos do que os homens, mas não está claro o porquê. Os especialistas costumam dizer que uma teoria é que as mulheres se comparam a outras mulheres e não incluem homens quando comparam salários, benefícios ou promoções. Por alguma razão, as mulheres tendem a pensar que salários mais baixos são justos.
A maioria dos erros cometidos pelas mulheres na negociação acontece antes mesmo de eles entrarem na conversa. Antes mesmo de começar uma negociação, é importante estabelecer em sua mente quais alternativas e trade-offs você pode estar disposto a considerar. Quando você se sente fortalecido por alternativas e múltiplas opções, você é capaz de eliminar o medo que muitas vezes se infiltra no processo de negociação. Algumas dessas alternativas viáveis podem incluir:
Tentando gerar outra oferta de emprego Alinhando outra entrevista Tomando um & quot; Eu sou o comprador & # 8221; abordagem à negociação.
Esteja ciente de soar e agir muito ansioso desde o primeiro contato, cartas, currículo e telefonemas até as entrevistas e negociações. Adote a atitude que a empresa tem a sorte de ter você.
Pense no tipo de configuração que você está mais confortável e tente ter conversas importantes lá. Que ambiente é mais fácil para você ficar firme ou dizer não? Em uma parte de negociação, opte por uma sala de conferência, em vez do escritório do seu supervisor. Esse é o território neutro.
Também é essencial preparar coisas específicas para dizer, dependendo do estilo do seu negociador. Você deve ter um plano de ataque para ambos. Um negociador de estilo duro é firme, proibindo a linguagem corporal, e tende a dizer "não". para tudo. Esse tipo de pessoa pode ser muito intimidante. Não deixe que eles o sacudam. Esteja seu próprio terreno também.
Um negociador de estilo suave é muito agradável e tenta trabalhar com você. Não se deixe enganar por uma frente de negociação de estilo suave. É um erro comum que as mulheres sejam muito agradáveis em troca, enquanto tentam ser educadas e fazem o negociador gostar de você. Você pode facilmente acabar indo embora com menos. A linha inferior é que você ainda tem que pedir o que você quer sem se sentir culpado, independentemente de quem você está lidando.
Muitos dos erros que as mulheres cometem quando se trata de negociar têm pouco a ver com suas habilidades de negociação e mais com suas atitudes de negociação. Revise a seguinte lista de erros que as mulheres cometem e compare-as com seus próprios sentimentos e atitudes em relação à negociação. Você não pode corrigir seus próprios erros a menos que possa reconhecê-los.
As mulheres tendem a não reconhecer oportunidades de negociar. Não cometa o erro de considerar todos os salários e ofertas de benefícios firmes. Nem sempre é uma situação de tirar ou largar. A maioria dos empregadores espera que você volte com uma contraproposta. As mulheres são boas em construir relacionamentos. Quando as mulheres valorizam um relacionamento, elas tendem a protegê-lo. As mulheres cometem o erro de não negociar por medo de prejudicar o relacionamento que construíram com seu entrevistador e possível empregador. Não cometa o erro de pensar que a negociação vai irritar seu entrevistador. A sociedade ensinou as mulheres a fugir do comportamento ousado. As mulheres são mais propensas a sentar e esperar pelo crédito pelo seu trabalho do que pedir uma indenização. As mulheres internalizaram a ideia de que pedir mais do que alguém quer dar é rude. Perceba que não há problema em pedir o que você merece. As mulheres não conseguem fazer o dever de casa. Uma parte importante da negociação salarial é a pesquisa de salários comparáveis em posições semelhantes. Muitas mulheres não conhecem seu próprio valor. Certifique-se de valorizar suas próprias experiências e educação. As mulheres se concentram menos no que elas estão dando ao empregador do que naquilo que o empregador está lhes dando. Eles já vêem o empregador como fornecendo tanto que eles estão dispostos a se contentar com salários menores. Ao negociar, concentre-se no que você está oferecendo a um empregador, não em como a posição irá avançar em sua carreira. As mulheres começam no buraco. As mulheres não negociam um salário mais alto para começar, então os aumentos e os bônus calculados por porcentagem são menores também. O problema se alastra e a diferença salarial entre homens e mulheres continua a crescer. Não cometer o erro de pensar que um salário baixo acabará "alcançando" # 8221; para o que você merece. As mulheres tomam as negociações pessoalmente. Lembre-se que é sobre negócios, então separe suas emoções da conversa.
Mais do que provavelmente, você faz pelo menos alguns desses erros. É provável que os entrevistadores tenham mais experiência e habilidade em negociação salarial do que você. É importante preparar uma estratégia.
Negociar não é um processo simples. É preciso muita pesquisa, esforço, grandes habilidades de debate e prática, mas a recompensa vale o trabalho. Nunca aceite uma oferta de emprego sem discutir o salário e os benefícios. Vá preparado.
Discutindo salário.
Algumas empresas vão pedir requisitos salariais em uma carta de apresentação. Alguns realmente pedirão que você aceite a oferta antes mesmo de mencionarem a palavra salário. Não há rotina, não há programação para quando as empresas discutirão o salário com você. Existe, no entanto, um ideal.
É a sua melhor vantagem para adiar a discutir o salário até depois de ter sido oferecido o cargo. Aguarde que eles o mencionem e tente não ser o primeiro a mencionar um intervalo. Naturalmente, o processo raramente funciona dessa maneira. É um pouco confuso, um pouco mais aleatório, então você precisa estar preparado com informações sobre como lidar com cada situação.
Se você for solicitado a nomear sua exigência de salário em uma carta de apresentação ou currículo, faça isso. Pode ser o critério usado para eliminar candidatos superqualificados. Se você não incluir as informações, seu currículo será rapidamente cancelado porque você não seguiu as instruções. Coloque um intervalo razoável & # 8211; como US $ 55.000 a US $ 65.000, dependendo das responsabilidades da posição.
Se o seu entrevistador apresentar o salário antes de você estar preparado para discuti-lo, tente contornar a questão. Diga algo do tipo: "Na verdade, eu gostaria de saber mais sobre a posição antes de lhe dar essa resposta." Em seguida, faça uma pergunta sobre as responsabilidades do trabalho.
Uma vez que você tenha sido oferecido a posição, e é hora de discutir o salário, você quer que eles nomeiem uma figura primeiro. Isso evita que você nomeie uma quantia menor do que eles estavam dispostos a pagar, ou uma quantia que é muito alta.
Pergunte qual é a faixa típica para outras pessoas na empresa com essa posição. Pergunte o que eles haviam orçado para esse trabalho. Digamos que você considere qualquer oferta razoável. Digamos que eles estejam mais bem informados para determinar quanto você vale para a empresa do que para si mesmo.
Todas essas declarações mudam a situação educadamente. Isso os coloca na posição de nomear um intervalo primeiro. Se eles contraírem, simplesmente passe para a próxima afirmação. Mais do que provável, eles retornarão a pergunta a você não mais do que três vezes antes de declarar uma faixa salarial.
Explicando seu salário anterior.
É provável que lhe seja perguntado seu histórico salarial em algum momento. Se você foi mal pago em sua posição anterior, talvez não queira revelar essa informação. Os empregadores podem basear sua oferta no que você estava fazendo anteriormente, ou, por outro lado, assumir que eles não podem pagar por você. Você quer que o empregador baseie sua oferta em seu valor, não em seu salário anterior.
Deixe o entrevistador perguntar sobre o salário. Esteja preparado para responder a pergunta. Não minta sobre o seu histórico salarial. Eles podem verificar essa informação. Se você não deseja contar seu histórico salarial, responda com a faixa salarial na qual está disposto a negociar. Se for um intervalo razoável, será mais provável que abandone a questão do histórico salarial. Não fique na defensiva ou recuse-se a responder à pergunta. Isso deixará uma má impressão e apenas deixará o entrevistador mais interessado em seu histórico salarial e possivelmente menos interessado em você. Fale sobre como seu salário aumentou com o tempo, como você recebeu ajustes fora do ciclo ou bônus.
E se você nomeasse uma figura cedo demais?
Você errou e nomeou uma figura muito cedo. Depois de alguma pesquisa, você descobriu que merece mais, e eles provavelmente esperavam pagar mais. Chegou a hora da negociação. O que agora? Como você volta e pede mais quando já nomeou uma figura?
Explique que você não percebeu todas as responsabilidades do trabalho. Agora que você tem mais informações sobre o nível da posição e o que ela implica, essa soma não é mais relevante. Em seguida, indique o salário que você acha que merece. Explique que você fez mais pesquisa de mercado, pesquisa sobre custo de vida e pesquisa de salários em posições semelhantes, e reajustou o salário de acordo.
Lembre-se que foi seu erro. Você disse que aceitaria esse salário, então precisa estar disposto a fazer concessões. Em vez de recusar a oferta, pergunte se você poderia ter uma revisão e um aumento salarial após três meses em vez de seis. Pergunte se você pode ter um aumento percentual maior aumentar o primeiro ano para compensar a diferença. Peça um bônus de assinatura. Você deve decidir antecipadamente se está disposto a aceitar a quantia declarada antes de fazer sua pesquisa, ou se quer se afastar e aplicar seu novo conhecimento da próxima vez.
Se um candidato a emprego tem ganho US $ 30.000 e a posição para a qual ele está se candidatando normalmente paga US $ 48.000, o que o candidato pode fazer para evitar ser malogrado pelo empregador?
Certifique-se de que você está qualificado para o novo cargo. Uma diferença dramática no pagamento desse tipo (aumento de 60%) pode realmente indicar uma promoção ou talvez uma posição que seja significativamente mais exigente do que sua função atual. Seja ou não uma mudança significativa e se você está ou não qualificado para o novo trabalho, você deve estar preparado para responder à pergunta. Determine as diferenças, se houver, entre o conteúdo do trabalho atual e o novo trabalho. Conhecer as diferenças entre os trabalhos ajudará a explicar por que os pacotes de pagamento são diferentes. Também ajudará a demonstrar que você tem as habilidades para enfrentar os desafios da nova posição. Por exemplo, se você está mudando de uma organização sem fins lucrativos ou governamental para uma grande corporação, você provavelmente poderá aumentar sua remuneração de maneira significativa. Determine todas as diferenças no total de pacotes de recompensas, incluindo pagamento, cronograma, benefícios e intangíveis. Pode haver outras diferenças além da remuneração básica - isso é particularmente provável se houver uma grande diferença no salário base, mas não uma grande diferença nas responsabilidades do cargo. Você pode encontrar diferenças na oportunidade de bônus, participação nos lucros, opções de ações, planos de benefícios e tempo de férias. Reconcilie as diferenças reais entre os trabalhos. Crie um resumo lado a lado das responsabilidades individuais do trabalho, qualificações, remuneração, benefícios, intangíveis, etc. Adicione uma coluna extra para resumir a magnitude das diferenças. Observe as principais diferenças em cada categoria para uso nas negociações. Concentre discussões salariais sobre os dados de mercado para o novo trabalho (em vez de seu salário atual em seu trabalho atual). Seu pagamento atual não é realmente relevante se os dados de mercado para o trabalho estabelecerem um pagamento razoável de $ 48.000 e suas habilidades e experiência demonstrarem que você está apto para o trabalho. É claro que você não deve dizer a um empregador em potencial que as informações não são relevantes, mas pode levá-las a essa conclusão concentrando-se nos dados de mercado e no valor do trabalho em questão muito mais relevantes e em seu valor como empregado. um conjunto de habilidades que o qualificam para esse trabalho. Evite divulgar seu salário atual, se possível. Se o potencial empregador não souber que seu salário atual é de US $ 30.000, não há problema. Se perguntado sobre qual é o seu salário atual, você pode tentar desviar a pergunta respondendo com algo como "Espero receber um pagamento razoável por alguém com minhas habilidades, como [nomeie algumas] trabalhando neste trabalho. Com base no que eu vi, parece que seria entre US $ 46.000 e US $ 53.000. & # 8221; Mantenha as discussões focadas no novo emprego, o salário para esse trabalho e você nesse trabalho. (Deixe o passado no passado.) Ser mal pago no seu emprego atual não dá a sua nova licença de empregador para pagar a você também. Isso, no entanto, lhe dá uma razão justificável para procurar um novo emprego. Se o seu salário atual é conhecido, use as três ou cinco diferenças mais convincentes para justificar por que você merece os US $ 48.000. Não tente sobrecarregar um potencial empregador com uma ladainha impressionante de diferenças entre os dois empregos que justificam o diferencial salarial. Seletivamente escolha três a cinco das principais razões. Incluindo muitas pequenas diferenças, simplesmente diluirá o impacto das principais. Se possível, use outras ofertas de salário atuais para justificar o que você vale e para atenuar o efeito do seu salário atual. Se o empregador achar que seu salário atual é relevante, você poderá trazer salários de outras ofertas de emprego atuais. Estes têm o efeito adicional de implicar um valor para você no trabalho, bem como o fato de que você é um funcionário desejável para este tipo de trabalho. (Claro, isso não funciona com a primeira nova oferta.) Se você tiver muita coragem, tente justificar por que você merece de US $ 50.000 a US $ 55.000. O trabalho normalmente paga US $ 48.000 - talvez você seja melhor que o típico. Se o empregador vê isso, então você deve valer mais de US $ 48.000. Vá em frente!
Coisas para saber sobre ações versus opções.
Esta página é baseada na experiência pessoal e é baseada no que eu sei sobre a legislação tributária americana. Eu não sou um advogado, no entanto, e não posso afirmar que esta informação é atualmente precisa. Use a seu próprio risco.
Veja também um artigo sobre ações que escrevi para colegas de uma empresa há vários anos. Abrange um pouco mais de material e vai aprofundando alguns tópicos.
Termos para saber.
Quando exercitados, os ISOs podem sujeitar o proprietário ao "Imposto Mínimo Alternativo", & # 8221; que pode ser substancial.
Você pode receber o pagamento em estoque ou em opções. Se você receber o pagamento em ações, receberá ações de uma empresa. Se você receber o pagamento em opções, receberá o direito de comprar as ações posteriormente, a um preço definido. Se a ação estiver sendo vendida no mercado aberto por mais do que o preço de exercício, você pode exercer a opção, comprar a ação pelo preço de exercício e depois vendê-la imediatamente pelo preço de mercado, embolsando a diferença como lucro. Quanto menor o preço de exercício, mais lucro você ganha.
As opções geralmente são emitidas com um preço de exercício igual ou 10% inferior ao valor de mercado do estoque no momento em que as opções são emitidas. Isso significa que o lucro máximo que o detentor da opção pode realizar é o movimento no preço das ações depois que as opções de tempos são emitidas.
Fluxo de caixa & amp; liquidez.
Com estoque, não há preocupações com fluxo de caixa. Uma vez que você possui o estoque, você o possui. Com opções, no entanto, você precisa criar o dinheiro para exercitar as opções. Isto não é sempre fácil. Se você tiver 10.000 opções com um preço de exercício de US $ 5, será necessário US $ 50.000 para exercer essas opções e comprar as ações subjacentes.
& # 8220; Mas por que isso é um problema? & # 8221; Eu ouço você perguntar. "Afinal, você só executaria opções se as ações estivessem sendo vendidas por mais do que o preço de exercício da opção. Você não pode vender o suficiente para cobrir os US $ 50.000? & # 8221; Ah, se fosse assim tão fácil & # 8230;
Você não pode vender ações em uma empresa não pública. Assim, a menos que sua empresa seja negociada publicamente, o estoque que você recebe (seja diretamente ou através de opções de exercício) é apenas um pedaço de papel, a menos que o acordo do acionista lhe dê permissão para vendê-lo a terceiros. Raramente & ndash; e nunca em um empreendimento apoiado por investidores profissionais, você terá essa capacidade.
Enquanto escrevo isso (8/99), há também um período de manutenção de ações de empresas não-públicas. O período de espera pode variar de 6 meses a 3 anos. Mesmo que a empresa se torne pública durante esse período, o detentor de ações pré-públicas não pode vender até que seu período de detenção expire. A intenção disso é impedir que os negócios de macacos sejam autorizados a comprar ações pré-públicas imediatamente antes de um IPO e, em seguida, dar a volta e vendê-los. De fato, atualmente há um forte movimento no Congresso para eliminar o período de posse.
[Opinião editorial do autor: eliminar o período de espera provavelmente encorajará todos os tipos de jogos e lucros. Filosoficamente um crente em empresas sendo criadoras de valor, ao invés de criadoras de lucro de papel temporário, eu prefiro manter o período de espera. No entanto, como alguém que pode um dia estar em posição de se beneficiar de sua eliminação, acho que meus princípios são colocados à prova.]
Implicações fiscais
Para piorar a situação, os impostos podem causar um problema de fluxo de caixa em tudo isso. Aqui está um resumo de como os impostos funcionam:
Quando você exercita as opções, a diferença entre o preço de exercício da opção e o preço de mercado da ação é tratada como renda normal, tributável à sua alíquota total. Sua alíquota total pode ser bastante alta, uma vez que estaduais e federais sejam levados em consideração. conta.
Por exemplo, se você exercer 10.000 opções para comprar XYZ a US $ 5, quando a ação estiver sendo vendida por US $ 7, isso equivale a US $ 20.000 de lucro tributável mesmo se a XYZ for uma empresa não pública.
Quando você vende as ações adquiridas ao exercer suas opções, qualquer movimento de subida ou descida no preço da ação desde a data do exercício conta como ganho ou perda de capital. Os ganhos / perdas de capital são tributados a uma taxa muito menor do que a receita ordinária.
Se depois você vender suas ações da XYZ por US $ 9, isso contará como um ganho de capital de US $ 2 (o valor justo de mercado foi de US $ 7 quando você adquiriu as ações).
Possivelmente sujeita você ao imposto mínimo alternativo (AMT).
Se você estiver recebendo ações de ações reais que são adquiridas, no momento em que elas forem adquiridas, o valor investido será considerado como renda normal, tributável de acordo com sua alíquota total.
O grande & quot; gotcha & quot; compensações de tipo:
Se você quiser uma compensação que se acumule ao longo do tempo em uma empresa privada, o estoque pode ser uma escolha ruim. Como cada bloco de ações, ele constitui lucro tributável igual ao valor justo de mercado da ação no momento da aquisição (não no momento em que o contrato é escrito). Portanto, se a empresa estiver indo muito bem, as 5.000 ações que serão investidas neste trimestre poderão valer US $ 10 / ação, dando-lhe US $ 50.000 de lucro tributável. Mas como a empresa é privada, você não pode vender as ações para pagar os impostos. Você tem que arranjar dinheiro para pagar os impostos de outra maneira.
As opções são mais palatáveis, mas introduzem um dilema. Em uma empresa privada, você gostaria de exercitar suas opções o mais rápido possível. Você iniciará o contador de liquidez precocemente, de modo que o seu período de detenção terminará quando o estoque for comercializável. E se suas opções não forem opções de ações de incentivo, elas gerarão uma taxa normal de imposto de renda. Você também quer levar esse acerto (o que acontece no tempo do exercício) com o valor de ação mais baixo possível, e ter a maior parte de seus ganhos como ganho ou perda de capital.
Mas, por outro lado, você pode não querer exercer suas opções até que a empresa vá a público. As ações que você recebe do exercício serão totalmente líquidas e você poderá negociá-las imediatamente. Mas todo o seu ganho (preço de mercado menos o preço de exercício) será tributado como rendimento normal. Isso pode ser uma enorme carga fiscal incremental.
O exercício de opções enquanto a empresa ainda é privada é uma questão individual e complicada. A resposta depende de suas faixas de impostos regulares, seus colchetes de ganhos de capital, quanto tempo você acha que vai ser até que a ação vá a público, e quanto dinheiro você tem que pagar impostos no exercício das opções.
Outras perguntas.
E se a empresa nunca for pública?
Bem, então você tem que encontrar alguém para comprar suas ações, se você quiser ganhar dinheiro com elas. Às vezes, o acordo do acionista permite que você venda suas ações para qualquer pessoa, enquanto outras permitem que você venda suas ações para a empresa ou para outros acionistas.
O que acontece se mais ações forem emitidas para dar a novos investidores?
Seus compartilhamentos são diluídos. Se você estiver em uma posição negociadora muito poderosa, poderá obter uma provisão antidiluição, que permite manter sua participação percentual na empresa mesmo quando novas ações são emitidas. Se este é o seu primeiro emprego fora da faculdade, não se incomode em perguntar.
E se a empresa for comprada enquanto eu tiver opções ou ações?
Isso depende do seu acordo e dos termos da venda. Um IPO ou aquisição pode mudar drasticamente uma empresa, efetivamente tornando-a um lugar diferente do que você se inscreveu para trabalhar originalmente. Se você puder fazer isso, o mais seguro é exigir que suas opções ou ações sejam adquiridas imediatamente após uma oferta pública ou aquisição.
Quanto devo pedir?
Tanto quanto você consegue. Algumas regras muito rudimentares: quando uma empresa abrir seu capital, os VCs e investidores terão cerca de 70% e os proprietários e funcionários originais terão cerca de 30%. O que importa não é quantos compartilhamentos você tem, mas qual a porcentagem da empresa agora e no IPO / tempo de aquisição que você possui.
Se você acredita que a empresa valerá US $ 100.000.000 algum dia, e você será dono de 0,5% da empresa nesse momento, sua parte um dia valerá US $ 500.000. Se você aceitou um corte de US $ 20.000 por 5 anos em troca desse patrimônio, basicamente trocou um salário garantido de US $ 100.000 por um arriscado US $ 500.000 em ações. Cabe a você decidir se essa troca vale a pena.
Pense nisso! Tenho visto pessoas receberem um corte salarial de US $ 30.000 / ano em troca de ações que valem US $ 60.000 após dois anos. Eles negociavam efetivamente o salário pelo patrimônio sem obter ações suficientes para compensá-los pelo risco que assumiam ou pelo fato de que levavam dois anos para ver o dinheiro.
Tenha em mente que as próximas rodadas de financiamento irão diluir você. O que importa é a porcentagem que você possui quando a empresa abre o capital ou é adquirida. A porcentagem que você possui hoje pode ser menos relevante.
Eles ofereceram 3.000 opções. Isso é um bom negócio?
Talvez. Depende de qual porcentagem é da empresa. Se houver 30.000.000 de ações em circulação, você terá oferecido 0,01% do capital. Se a empresa for a próxima AMAZON, você será definido por toda a vida se for um investidor cuidadoso. Se a empresa for a Garage and Fried Chicken Joint, você pode querer reconsiderar. (Veja o ensaio sobre Equity Distribution para ter uma idéia de quais porcentagens são boas porcentagens.)
Lembre-se: é a porcentagem que você possui, não o número de ações que importa! Se eles disserem que não podem revelar quantas ações estão em circulação, ou se não lhe disserem que porcentagem de propriedade suas ações representam, corram, não andem, na direção oposta. Você está investindo seu tempo e reputação na empresa. Qualquer empresa de franquia iria revelar imediatamente esses números para um investidor monetário. Se eles não forem revelados para você, é provável que eles estejam fazendo uma oferta ruim.
Sem conhecer as porcentagens, você não pode avaliar o valor de suas opções. Período. As empresas dividem suas ações imediatamente antes de abrir o capital ou desdobram suas ações para ajustar o preço das ações. Você pode ter 30.000 opções hoje, mas uma divisão reversa pré-IPO de 1 para 2 deixará apenas 15.000 ações após o IPO. (Isso acontece. É raro, mas acontece. Duas empresas cujos IPOs foram privados tiveram divisões pré-IPO reversas. Uma foi de 2-para-3, a outra foi de 1-para-2 divisão inversa.)
Depois de saber qual é o seu percentual, encontre o valor multiplicando a avaliação esperada da empresa pela sua porcentagem de participação no IPO. Lembre-se que o próprio IPO dilui todos os acionistas. Em seguida, multiplique o resultado por 2/3 para descobrir quanto você terá quando pagar seus impostos.
Eu ouvi empresas dizerem: "A porcentagem não importa". Afinal, independentemente do percentual, 3.000 ações quando a ação atinge US $ 100 / ação, é de US $ 300.000. & # 8221; Verdade. Mas como você sabe que 3.000 ações hoje ainda serão 3.000 ações no IPO? E qual seria a avaliação de toda a empresa para justificar um preço de US $ 100 por ação? É por isso que faz mais sentido falar sobre avaliação de empresas e porcentagem de participação no IPO.
A empresa se importa se eles me derem ações ou opções?
Eles podem, mas se o fizerem, é apenas por causa do tratamento contábil ou da sobrecarga administrativa de dar estoque. De qualquer forma, eles estão dando a você a propriedade ou uma opção de propriedade na empresa.
Pesquisa.
Citações Aleatórias
A história da Stever com start-ups, a revisão do currículo de “Liderança e Aprendizagem” da Harvard Business School e seu histórico educacional o deixam qualificado de forma exclusiva para falar com um grupo amplo e diversificado de audiências de negócios. Combine sua base de experiência com a capacidade de tocar todos nós com um estilo envolvente e instigante, e você terá os resultados de uma ótima sessão / workshop. Se todos nós seguíssemos o conselho de Stever, o mundo dos negócios estaria em muito melhor forma?
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